Publié le : 06 février 20236 mins de lecture
L’emploi de négociateur immobilier vous intrigue ? En faisant vos recherches de métiers dans le secteur de l’immobilier, vous avez vu l’intitulé de cette profession. Pourtant, vous ne visualisez pas très bien son rôle. Cet article a pour but de donner un coup de projecteur sur ce métier moins connu, mais tout autant indispensable au bon déroulé d’une transaction immobilière. Voici le portrait de ce commercial de l’ombre.
Le négociateur immobilier est avant tout un commercial
Les différentes missions effectuées par le négociateur immobilier font de lui un pur commercial. Selon Pôle Emploi, elles se divisent en cinq points principaux, mais tournent autour du même objectif : la vente ou l’achat d’un bien immobilier. Ainsi, le négociateur est un homme de terrain qui part sans cesse à la recherche de nouveaux biens. Pour ce faire, il épluche les annonces, fait marcher son réseau, reste actif dans sa zone de prospection pour dénicher des biens à vendre. S’il repère un local ou une maison et que le propriétaire est d’accord pour collaborer avec le négociateur, ce dernier doit obtenir un mandat pour procéder à la mise en vente du bien. Ce professionnel sera alors chargé de l’estimation du bien, de sa promotion auprès des clients acheteurs qui figurent sur sa liste, des visites et ce, jusqu’à la vente. Au-delà d’être un prospecteur hors pair, il assure le lien entre les vendeurs et les acheteurs afin que des transactions immobilières intéressantes s’opèrent. Si vous souhaitez en savoir plus sur les compétences requises pour devenir négociateur immobilier ou sur son salaire, obtenez plus d’informations en consultant sa fiche métier dédiée.
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Le métier de négociateur immobilier est à ne pas confondre avec celui d’agent immobilier
Vous l’aurez compris, le rôle du négociateur immobilier est de rechercher des biens et de s’assurer de trouver les bons acheteurs. Il a également un rôle d’accompagnateur et doit honorer son mandat en gérant la promotion du bien. L’erreur commune est de croire que le négociateur immobilier et l’agent immobilier sont deux intitulés différents qui correspondent à la même profession. Or, il n’en est rien. Le négociateur est un proche collaborateur de l’agent immobilier. Ce dernier délègue ou confie ses mandats au négociateur, chargé de gérer les transactions immobilières en cours. Le champ d’action du négociateur immobilier est donc plus limité. De ce fait, conformément à la loi Hoguet, il n’a pas en sa possession une carte professionnelle lui permettant d’effectuer des transactions comme l’agent immobilier. Vis-à-vis du négociateur, l’agent immobilier a un statut de mandant. Enfin, le négociateur peut travailler en tant qu’indépendant ou travailler pour le compte d’une ou plusieurs agences immobilières. Les notaires ont aussi souvent recours aux services des négociateurs immobiliers pour la gestion de transactions directes.
Le rôle du négociateur est également de conseiller ses clients
Le saviez-vous ? Le négociateur immobilier est également surnommé « conseiller immobilier ». Son rôle ne se limite donc pas à n’être qu’un simple exécutant commercial qui gère des mandats. Il occupe une place prépondérante dans le processus décisionnel de l’acheteur potentiel. Si ce dernier a besoin de conseils pour investir dans l’immobilier, d’être guidé dans ses choix, mis en relation avec des organismes, le négociateur répond présent. Il fait jouer ses compétences auprès des propriétaires vendeurs également, qui pourraient être réticents à vendre leur bien à tel prix ou à tel acheteur. D’ailleurs, il n’est pas rare que ce professionnel se retrouve dans la position de l’arbitre, à devoir essayer de comprendre les désaccords existants entre le vendeur et le potentiel acquéreur. Le négociateur désamorce les conflits, éclaircit les notions immobilières parfois complexes et abstraites, expose les diverses options qui s’offrent à ses clients afin qu’ils prennent les meilleures décisions… Il se place en tant qu’expert et se tient au courant de l’actualité juridique qui concerne son domaine professionnel.
Les choses que ne peut pas faire un négociateur immobilier
Le statut de mandataire qui concerne le négociateur immobilier implique que son champ d’action soit limité. En réalité, la loi est stricte à ce sujet et régit ce que ce professionnel peut faire et ce qu’il ne peut pas faire. Pour plus de détails, il vous suffit de consulter les dispositions de la loi Hoguet. En résumé, si le négociateur peut conseiller juridiquement ses clients, il ne peut en aucun cas donner des consultations et les facturer par exemple. Dans le cadre d’un recrutement immobilier, il ne peut espérer passer outre les offres d’emploi. La loi ne l’autorise pas à créer une agence ou un établissement spécialisé qu’il dirigerait en son nom. Le négociateur immobilier ne peut pas non plus rédiger des promesses de vente ou des compromis en dehors de ses mandats. Même en tant qu’indépendant, il travaille toujours pour le compte de son mandant et ne peut avoir ses propres clients.
